阿花 ， 好章

前陣子新聞報導日本最近正夯出清特賣會

很多超優的過季商品，都是一折左右出清，甚至還可以更便宜呢！

這些東西，賣多少廠商就賺多少，還可以省下大筆的倉管費。

以下，是大部分的人都會有的想法:

廠商不計成本，流血大出清，買到賺到。超賺的！原價xxx耶！不過，哼，我才不信你沒有賺到錢！

那以原價購買的人不就嘔死了?其實也不會，至少她們在想買的時候買到，原價當然值得。

anyway~引起阿花注意的是「成本」。(會計高手不要來，阿花的會計從沒有超過40分)

幾年前阿花曾經擺過地攤，前後分別賣過衣服、飾品。

衣服單件成本約170元，我們賣390元，當然要留殺價空間，所以大約賣一件賺一件。

賣的還算可以，最後我們不但沒賺到錢還虧本，因為還有看不見的人事成本，攤租、跟另一位合夥人

的吃喝、交通費...還不包括兩人的薪資。 (商品成本*2)

飾品成本較低，眼光只要不要太差，定價都可以高一些。我們大約是賣一件賺兩件。最後結算時，小

小打平。 (商品成本*3)

當然，擺攤會失敗有很多因素，我們的眼光、販售的方法..等。不過在那時候我學到了最重要的一點，

做生意，只要想繼續做下去，售價一定是【總】成本的兩倍以上。 (總成本:商品成本+人事成本)

後來多年後阿花開始做皂。在阿花有賣皂的念頭時，阿母就曾經提醒過我--在便利超商打工，時薪也

有7.80元。

寫配方、想造型、手攪2h、切皂、晾皂、擦汗、包裝...一款皂的誕生總共要花多少時間?

那麼，每一塊都賣的出去嗎?所以我常說大部分賣皂的人，都是做興趣、回收一點成本罷了。不分ching

紅皂白也不例外。過去ching的價格改過數次，朋友的建議、客人的想法...都曾經是原因...阿花很受不了

ching那麼懦弱沒主張= =。

「就算沒賣皂也不會餓肚子，祇是想要換回一些成本而已」很多人一定都會這樣說。阿花比較在意的是

另一種感覺，「沒賺錢就算了，我為什麼要把自己搞的那麼窩囔又低聲下氣?就因為我賣皂賺你的錢?」

那麼，阿花不容許自己有一天嘔到吐血。要賣就是真的要賺錢。錢的數字覺得值得才賣，想殺價或是覺

得太貴的朋友，【請你回家自己做】。

我是阿花